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曾光安柳工将与经销商风雨共担打赢攻坚战【资讯】

时间:2023-01-16 来源网站:长乐市化工机械网

曾光安:柳工将与经销商风雨共担打赢攻坚战

今年以来,中国工程机械行业阴霾密布,受国家政策影响行业市场需求呈疲软之态势,价格战等恶性竞争加剧,各地经销商产品销售出现不同程度下滑。继5月初深入公司总部各生产事业部调研生产情况之后,5月15日至17日,公司总裁曾光安又分别到河北、山西等地区办事处、经销商调研,了解各地市场状况,鼓舞经销商团队士气,共谋发展策略。

曾光安在河北、山西等地与各经销商沟通座谈时指出,2012年工程机械市场竞争空前激烈,但机遇大于挑战,大家要坚定发展信心,从为客户创造价值的角度出发,积极开展营销变革,公司会给经销商提供各方面的支持。针对山西挖掘机市场发展特点,曾光安提出,各地经销商要加强大型挖掘机市场与大客户开发力度,专门制定出大型挖掘机的特别政策与方案,实行一地一策,建议新的大型挖掘机产品实行新的营销创新模式,重点推介。针对经销商提到二消化渠道问题,曾光安指出,优质客户价值是维系厂家、代理商发展的命脉,各产品营销公司要借鉴行业标杆的价格体系模式,开展“价值营销”提升自身品牌价值,制定出有效政策鼓励代理商开展二置换业务。曾光安还希望各经销商加大团队建设、人员培训力度,在后市场业务上力争上游。

曾光安在山西与经销商负责人研讨分析市场情况

曾光安殷切寄语前方将士:“柳工的发展已与国际接轨,现在正是彰显柳工国际实力的时刻,柳工的装载机王者地位的稳固、柳工挖掘机的崛起和突破,需要柳工各生产制造厂、经销商共同承担。”曾光安最后表示,2012年工程机械行业市场攻坚战已打响,柳工将与各产品经销商同舟共济、相濡以沫,为赢得胜利全力以赴。

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